¿Cuánto cuesta anunciarse en Facebook e Instagram en España?

Anunciarse en Facebook e Instagram no tiene un precio fijo: cuesta lo que tú decidas gastar. Pones un presupuesto diario o total, y cada vez que hay hueco para un anuncio, Meta lo adjudica en una subasta. Para Instagram, Meta recomienda empezar con al menos 5 USD y más de seis días. En España, a lo que gastes se le suma una comisión por ubicación del 3 % y el IVA, que Meta te cobra o declaras tú según cómo compres.

Lo que no te dice ninguna tarifa es cuánto necesitas gastar para que funcione. Eso depende de tu objetivo y de tu coste por resultado. Al final de esta guía tienes una forma de calcularlo y otra de no gastar en pruebas que tu competencia ya hizo.

Por qué no hay precio fijo: la subasta

Meta lo explica así: cada vez que hay una oportunidad de mostrar un anuncio a alguien, se celebra una subasta entre todos los anuncios cuya audiencia incluye a esa persona. Gana el anuncio con el valor total más alto, que combina tres cosas:

• La puja: lo que el anunciante está dispuesto a pagar por el resultado que busca.
• Las tasas de acción estimadas: la probabilidad de que esa persona haga lo que el anunciante quiere (clic, compra, registro).
• La calidad del anuncio: Meta la mide, entre otras cosas, por si la gente lo oculta y por señales de baja calidad como el lenguaje sensacionalista o los cebos de interacción.

La consecuencia práctica: un anuncio más relevante puede ganar a otros con pujas más altas. Pagar más no es la única forma de salir; un anuncio mejor también abarata cada resultado. Y según Meta, los ajustes que hace en la subasta no harán que te cobre más que tu puja.

Normalmente, Meta cobra por impresiones, salvo que elijas otra cosa al crear el anuncio. En una cuenta publicitaria nueva hay que gastar al menos 10 USD cobrados por impresiones antes de poder elegir que te cobren por otro evento, como los clics.

Cuánto cuesta poner un anuncio: presupuesto diario o total

Tú controlas el gasto con el presupuesto. Hay dos tipos:

Tipo	Qué es	Cómo se gasta
Diario	Lo que quieres gastar de media al día	Meta puede gastar hasta un 75 % más un día concreto, pero no más de 7 veces el diario en la semana
Total	Lo que quieres gastar durante toda la campaña	El gasto diario fluctúa, pero el total no se pasa

El detalle del presupuesto diario está en la ayuda de Meta: la semana va de domingo a sábado y ningún día se gasta más del 175 % del presupuesto diario. Con 10 € al día, un día puedes ver 17,50 € gastados, pero la semana no pasará de 70 €. Si activas el uso compartido del presupuesto entre conjuntos de anuncios, los topes suben: hasta el 210 % en un día y 8,4 veces el diario en la semana.

Además del presupuesto, Meta ofrece dos topes de gasto: el límite de gasto de la campaña y el de la cuenta, que fija un máximo para todas las campañas. Si te preocupa pasarte, pon el de la cuenta antes de lanzar nada.

Cuánto cuesta anunciarse en Instagram

Igual que en Facebook: es el mismo sistema de anuncios, con la misma subasta y la misma factura. Puedes salir solo en Instagram eligiendo esa ubicación, pero Meta recomienda lo contrario: añadir ubicaciones (activar las de Advantage+ o elegir al menos seis) para que tenga más oportunidades de encontrar a quien le interese el anuncio.

En la misma página, a la pregunta de cómo poner presupuesto a los anuncios de Instagram, Meta responde que empieces con al menos 5 USD y una duración de más de seis días, y recuerda que puedes pausarlos o cancelarlos cuando quieras.

¿Cuánto cuesta promocionar una publicación de Instagram?

Promocionar una publicación desde el perfil es una de las cuatro vías para comprar anuncios de Meta, junto con tu página de Facebook, Meta Business Suite y el Administrador de anuncios. No tiene otra tarifa: pagas por el mismo sistema. La diferencia es de control: Meta describe el Administrador de anuncios como la vía con opciones avanzadas y personalizables, y la página de Facebook como la forma más sencilla, con menos opciones. Si vas a gastar en serio, usa el Administrador.

¿Hay un presupuesto mínimo?

No hay una cifra única. Meta dice en sus prácticas recomendadas para presupuestos mínimos que el mínimo varía según el país y el objetivo, y que lo calcula teniendo en cuenta tu sector, el tipo de presupuesto, el tipo de compra, la estrategia de puja, la optimización, la divisa y la programación. Si no llegas, el Administrador de anuncios te avisa al crear el anuncio.

Dos reglas que sí son concretas:

1. Si pujas con objetivo de coste por resultado, el presupuesto diario debe ser al menos cinco veces ese objetivo. El ejemplo de Meta: con un objetivo de 5 USD, mínimo 25 USD al día.
2. Optimizar para compras pide más presupuesto que optimizar para visitas a la página de destino. Si no quieres subir el presupuesto, Meta sugiere optimizar para un evento más fácil y barato de conseguir.

Cómo pujar: las estrategias de puja de Meta

La estrategia de puja le dice a Meta cómo pujar por ti. Hay tres familias:

• Basadas en el gasto. «Volumen más alto» busca el máximo de resultados con tu presupuesto; «Valor más alto», las compras de más importe. Si no sabes cuánto pujar, Meta puja por ti para gastar el presupuesto de forma uniforme.
• Basadas en objetivos. «Objetivo de coste por resultado» intenta mantener el coste medio cerca de la cifra que fijes; «Objetivo de ROAS», el retorno sobre lo gastado. Meta avisa de que no puede garantizar ninguno de los dos y recomienda entre 50 y 100 conversiones semanales o más.
• Manual. «Límite de puja» fija la puja máxima en cada subasta. Meta la reserva para quien conoce bien sus tasas de conversión.

Para empezar, la puja basada en el gasto es la sensata: no tienes datos con los que fijar un objetivo de coste.

Cuándo y cómo cobra Meta

Depende del método de pago. Con PayPal o la mayoría de tarjetas, la facturación es automática y Meta te cobra:

• Cada vez que alcanzas el umbral de pago (en algunas páginas de ayuda, «límite de pago»), el importe que puedes gastar antes de que te cobre.
• En la fecha de facturación mensual, lo que quede pendiente.

El umbral de pago empieza en un importe bajo (el ejemplo de Meta es 25 USD) y puede subir a medida que pagas, hasta un umbral final. Por eso puedes recibir varios cobros en un mes, o uno cuando los anuncios ya están parados.

Con domiciliación bancaria o pago manual no hay umbral: Meta cobra como mucho una vez al día y, en campañas pequeñas, espera a llegar a 25 USD o a que pasen siete días. Con fondos disponibles (prepago), descuenta el gasto del saldo que hayas cargado, hasta una vez al día.

Impuestos: IVA y comisión por ubicación en España

Esta sección resume lo que publican Meta y la Agencia Tributaria. No es asesoramiento fiscal: confirma tu caso con tu gestor.

La comisión por ubicación del 3 %

Meta añade una comisión por ubicación a los anuncios entregados en países con impuesto sobre servicios digitales u otros gravámenes parecidos. Antes asumía ese coste; ahora lo repercute al anunciante. Para España es del 3 % (consultado el 24 de octubre de 2026; Meta avisa de que la lista y los porcentajes pueden cambiar). Tres cosas que conviene saber:

• Se calcula por dónde se ven los anuncios, no por dónde está tu empresa.
• No sale de tu presupuesto ni del límite de gasto: se suma después y aparece como línea aparte en la factura. El total puede superar el presupuesto.
• No aparece en las métricas de los informes del Administrador de anuncios, solo en las facturas y en Facturación y pagos.

El IVA

Según la ayuda de Meta sobre impuestos, si la dirección del campo «Vendido a» de tu cuenta está en España:

• Compras con fines comerciales y la factura la emite Meta Platforms Ireland: Meta no suma el IVA, pero tienes que autoliquidarlo. Es la inversión del sujeto pasivo: cuando el prestador no está establecido en España, el sujeto pasivo es el empresario o profesional que recibe el servicio, según la Agencia Tributaria.
• Compras con fines comerciales y la factura la emite la entidad de Meta en España: Meta suma el IVA. Si estás dado de alta en el IVA, normalmente podrás recuperarlo.
• No compras con fines comerciales: Meta suma el IVA al tipo vigente. En España, el tipo general es el 21 %.

Mira quién te factura en el campo «Vendido por» de tus recibos. Meta precisa que el IVA se calcula sobre el gasto más la comisión por ubicación. Si compras como particular y gastas 100 € en anuncios que se ven en España, pagas 100 € + 3 € de comisión + 21,63 € de IVA (el 21 % de 103 €): 124,63 €.

Cuánto poner para empezar

La cifra útil no es el mínimo que acepta Meta, sino la que deja a tu conjunto de anuncios salir de la fase de aprendizaje. Meta la sitúa en torno a 50 resultados en la semana posterior al último cambio significativo, y recomienda mantener el presupuesto al menos siete días.

Hazlo así:

1. Decide qué resultado pagas: compras, contactos o visitas. Cuanto más difícil, más caro.
2. Estima tu coste por resultado. Si ya has anunciado, míralo en el Administrador de anuncios. Si no, parte del máximo que puedes pagar por ese resultado sin perder dinero.
3. Multiplica por 50 y divide entre 7. Con un coste estimado de 10 € por contacto, son unos 71 € al día para salir del aprendizaje en una semana.
4. Si no llegas, baja el listón: optimiza para un evento más barato o junta los conjuntos de anuncios parecidos en uno.
5. No toques nada la primera semana. Cada cambio significativo reinicia el aprendizaje. Cuándo juzgar un anuncio y cuándo se agota lo explicamos en cuánto tiempo debe estar activo un anuncio.

Lo que sí puedes saber del gasto de tu competencia

Antes de pagar tus propias pruebas, mira las de tu competencia. Lo que gastan en anuncios comerciales no es público: la Biblioteca de anuncios de Meta solo muestra el importe, en intervalos, de los anuncios sobre temas sociales, elecciones o política. Y desde el 6 de octubre de 2025 Meta ya no entrega esos anuncios en la UE, así que en España no verás el gasto de ningún anuncio que se publique hoy. Lo que sí enseña la Biblioteca es desde cuándo está activo cada anuncio.

Y esa fecha dice mucho de dinero. Un anuncio que lleva semanas activo es uno que el anunciante ha decidido seguir pagando cada día, con sus resultados delante. Pocos mantienen semanas un anuncio que les hace perder dinero. Esos son los anuncios ganadores de tu sector: su gancho, su oferta y su formato son hipótesis que alguien ya ha pagado por validar.

Úsalo así: busca en la Biblioteca a tus tres o cuatro competidores directos, filtra los anuncios activos y apunta la fecha «En circulación desde» de cada uno (el paso a paso está en cómo ver los anuncios de la competencia). Fíjate en qué prometen los que pasan del mes. Luego escribe tu versión con tu oferta, siguiendo la guía de copy para anuncios de Facebook, y gasta tu presupuesto en eso en vez de en ideas sin probar.

Si prefieres que te llegue hecho: cada lunes, los anuncios de tu competencia que llevan semanas activos, lo que han lanzado y apagado y qué te toca probar antes de gastar. Cuéntanos qué vendes y a quién quieres vigilar.