Copy para anuncios de Facebook: partes, plantillas y errores

El copy de un anuncio de Facebook e Instagram es su texto: el texto principal, el título, la descripción y el botón de llamada a la acción. Para que venda, la primera línea tiene que parar a la persona correcta, porque en el feed el texto largo se corta. Después: el problema, una prueba, la oferta y qué hacer. La forma más rápida de saber qué mensaje funciona en tu sector es leer el de los anuncios que tu competencia lleva semanas pagando en la Biblioteca de anuncios de Meta.

Las partes del copy de un anuncio de Facebook

Un anuncio con imagen o vídeo tiene cuatro campos de texto. Meta los llama así en el Administrador de anuncios:

Campo	Dónde se ve	Recomendación de Meta
Texto principal	Encima de la imagen o el vídeo	50–150 caracteres (imagen, feed de Facebook)
Título	Debajo de la imagen, en negrita	27 caracteres (imagen, feed de Facebook)
Descripción	Debajo del título, en algunas ubicaciones	25 caracteres en anuncios por secuencia
Llamada a la acción	El botón	Se elige de una lista cerrada

Las cifras del texto principal y el título salen de la Guía de anuncios de Meta para imagen en el feed de Facebook. En los anuncios por secuencia, Meta da 125 caracteres de texto, 40 de título y 25 de descripción del enlace. Son recomendaciones, no topes, y cambian según formato y ubicación.

El botón no se escribe: se elige. La Guía de anuncios lista opciones como «Comprar», «Más información», «Reservar», «Registrarte», «Enviar mensaje» o «Enviar mensaje de WhatsApp». Las que puedes elegir dependen del objetivo de la campaña, y Meta avisa de que, según tu sector, puede que no todas estén disponibles.

Por qué la primera línea lo decide todo

En el feed, el texto principal largo se corta tras unas pocas líneas y aparece «Ver más». Meta no publica un número fijo de caracteres para ese corte, porque depende de la ubicación y del dispositivo. Por eso lo práctico es abrir la vista previa del anuncio en el Administrador de anuncios, que Meta recomienda en sus prácticas para anuncios con imagen, y mirar dónde se corta en móvil.

Lo que queda antes del corte es tu gancho. La misma página de Meta lo dice sin rodeos: la gente lee el feed con rapidez, sobre todo en el móvil. Tres reglas:

1. La idea entera, arriba. Si alguien solo lee la primera línea, debe saber qué vendes y para quién.
2. Nada de introducciones. «En nuestra tienda llevamos 20 años…» gasta el único espacio que se ve seguro.
3. El título no repite el gancho. El título suele llevar la oferta o el beneficio; el gancho, el problema o la situación.

Estructura de un copy que vende: gancho, problema, prueba, oferta y llamada

Casi todos los anuncios de respuesta directa siguen el mismo orden. No es una fórmula mágica; es el orden en que alguien decide comprar.

1. Gancho. Una frase que la persona reconoce como suya: una situación, un problema concreto, una oferta clara.
2. Problema. Qué le cuesta hoy no tener tu producto, en sus palabras, no en las tuyas.
3. Prueba. Por qué creerte: cómo funciona, qué incluye, una garantía, una opinión real de un cliente con su permiso. Si no tienes pruebas, describe el producto con detalle; un detalle concreto convence más que un adjetivo.
4. Oferta. Qué recibe, a qué precio y en qué condiciones: envío, devoluciones, plazo.
5. Llamada a la acción. Qué hacer ahora, alineado con el botón. Si el botón dice «Reservar», el texto no puede terminar en «descubre más».

Meta sugiere en su ayuda sobre la generación de texto algunos ángulos para variar el texto: dar el precio, mostrar el valor, citar a un cliente, hacer una pregunta o destacar otra característica. Y añade una regla útil: que el texto principal, el título y la descripción encajen entre sí y no se contradigan.

Plantillas de copy para anuncios de Facebook e Instagram

Estas plantillas son estructuras, no anuncios reales ni resultados. Cambia lo que va entre corchetes por tus datos. Ningún ejemplo procede de un anunciante.

Plantilla 1. Problema y solución (tienda online)

¿[Situación concreta que vive tu cliente]? [Producto] lo resuelve en [cómo, en una frase]. [Detalle que lo prueba: material, medida, cómo se usa]. [Condición de la oferta: envío, devolución, plazo].

Título: [Beneficio en 27 caracteres] · Botón: Comprar

Plantilla 2. Oferta directa (servicio local)

[Servicio] en [ciudad] con [condición clara: primera visita, presupuesto sin compromiso, sin permanencia]. [Qué incluye, en una línea]. Reserva tu cita desde el móvil.

Título: [Servicio + ciudad] · Botón: Reservar

Plantilla 3. Objeción respondida

«[La duda que más te repiten los clientes]». [Respuesta corta y verificable]. [Segunda objeción y respuesta]. [Oferta].

Título: [La objeción resuelta] · Botón: Más información

Plantilla 4. Antes de comprar, compara

Si estás comparando [categoría], fíjate en [criterio que te favorece]. [Producto] [dato verificable sobre ese criterio]. [Oferta].

Título: [Criterio + producto] · Botón: Comprar

Para los ganchos, escribe cinco versiones de la primera línea y quédate con las dos que más se entiendan sin leer el resto: una de situación («[Momento del día] y [problema]»), una de oferta («[Producto] con [condición]»), una de objeción («¿[Duda]? [Respuesta]»), una de comparación y una de detalle de producto.

Errores comunes al escribir copy para Facebook Ads

• Hablar de ti, no del cliente. Años de experiencia, valores y misión. Al cliente le importa qué le resuelves.
• El gancho después del corte. Lo bueno en la cuarta línea no lo lee casi nadie.
• Adjetivos en vez de datos. «Calidad premium» no dice nada. «Algodón de 200 g/m²» sí.
• Una oferta difusa. Si el lector no sabe qué recibe y cuánto cuesta, no hace clic o rebota.
• Botón y texto que no casan. El texto pide llamar y el botón dice «Comprar».
• Clickbait. Meta señala en sus prácticas sobre la calidad del anuncio tres rasgos de baja calidad en el texto: la información oculta para forzar el clic, el lenguaje sensacionalista que crea una expectativa que la página no cumple y el engagement bait, pedir «me gusta», comentarios o compartidos de forma artificial. Un anuncio con esos rasgos puede puntuar bajo en calidad, y si los repites, Meta puede marcar tu página y tu cuenta publicitaria como de baja calidad: tus anuncios compiten peor en la subasta, cuestan más y consiguen menos.
• Editar el anuncio que funciona para probar otro texto. Cambiar el contenido reinicia la fase de aprendizaje. Prueba el texto nuevo en otro anuncio, como explicamos en la guía sobre cuánto tiempo debe estar activo un anuncio.

Las Normas de publicidad de Meta que afectan al copy

Las Normas de publicidad de Meta se aplican al texto igual que a la imagen. Tres afectan directamente a cómo escribes.

Características personales. La política de vulneraciones de la privacidad y características personales prohíbe afirmar o insinuar, directa o indirectamente, entre otras, la raza, la religión, las creencias, la edad, la orientación sexual, la identidad de género, una discapacidad, la salud física o mental, una situación económica vulnerable, los antecedentes penales o el nombre de quien ve el anuncio. Puedes usar «tú» siempre que no lo pegues a una de esas características. Los ejemplos de Meta: «Nuevo tratamiento para la diabetes disponible» se permite; «¿Tienes diabetes?», no. «¿Te gustaría que tu piel tuviera un aspecto más joven?» tampoco. Cuidado con los ganchos en forma de pregunta: son los que más caen aquí.

Afirmaciones engañosas o exageradas. La política de prácticas empresariales inaceptables prohíbe reclamos engañosos o exagerados sobre los resultados de un producto o sus beneficios para la salud. Si no puedes demostrarlo, no lo escribas.

Salud, peso y estética. La política de salud y bienestar prohíbe en anuncios de pérdida o aumento de peso y de productos o procedimientos estéticos los términos o preguntas negativas sobre el aspecto de una persona. En anuncios de salud y de peso prohíbe el cebo de clics: afirmaciones exageradas o promesas de resultados concretos en un plazo sin descargos ni matices. Tampoco permite afirmar que algo cura enfermedades como la diabetes, el cáncer o la psoriasis. Los anuncios de peso, suplementos y estética deben dirigirse a mayores de 18 años.

Cómo aprender copy de los anuncios de tu competencia que funcionan

El copy que funciona en tu sector ya está publicado. Meta no publica las ventas de los anuncios comerciales, pero sí cuándo empezó cada uno y si sigue activo. Un anunciante no paga semanas por un texto que no le vende: los anuncios que llevan mucho tiempo activos son la mejor pista pública de qué le funciona. Lo explicamos en la guía sobre cuánto tiempo dura un anuncio que funciona.

La segunda pista es la repetición. Cuando un anunciante usa el mismo texto en muchos anuncios, con otra imagen u otro vídeo y fechas de inicio distintas, ha validado el mensaje y le está fabricando creatividades nuevas para escalarlo. Ese texto vale más que cualquier plantilla.

Cómo encontrarlo:

1. Abre la Biblioteca de anuncios de Meta, elige España y «Todos los anuncios», busca a tu competidor y filtra los activos.
2. Mira «En circulación desde» en cada ficha y empieza por los que llevan más semanas activos. Cómo distinguir uno activo de uno apagado lo explicamos en cómo saber si un anuncio de Facebook está activo.
3. Copia la primera línea de su texto y búscala como palabra clave en la caja «Buscar por palabra clave o anunciante». Si aparece en muchos anuncios de ese anunciante, con creatividades y fechas distintas, ese es su mensaje ganador.
4. Si una ficha dice «N anuncios usan este contenido y texto», ábrela y mira las fechas: si son distintas, ha relanzado la pieza.

Cómo leer cada uno de esos anuncios:

• Gancho. ¿Qué hay antes del corte? ¿Una situación, un problema, una oferta, una objeción?
• Oferta. ¿Precio, envío, garantía, primera consulta, sin permanencia? Anota la condición exacta.
• Prueba. ¿Con qué se hace creíble: detalle de producto, opinión, demostración?
• Llamada a la acción. ¿Qué botón usa y adónde lleva?

No copies el texto: copia el ángulo que lleva semanas funcionando y escríbelo con tu producto. En la guía de anuncios ganadores tienes las trampas, como los anuncios de empleo o de marca, que duran sin estar vendiendo. Después, pruébalo contra tu texto actual con un test A/B, con un presupuesto que dé para sacar conclusiones: cómo calcularlo, en cuánto cuesta anunciarse en Facebook e Instagram.

Si prefieres que te llegue hecho, Lanzads te envía cada lunes los anuncios de tu competencia que llevan semanas activos, con su texto, para que veas qué ganchos y ofertas está escalando.