¿Cuánto tiempo debe estar activo un anuncio de Facebook?

Un anuncio de Facebook debe estar activo mientras su coste por resultado aguante: no hay un plazo fijo. Antes de juzgarlo, déjalo salir de la fase de aprendizaje, que según Meta suele terminar tras unos 50 resultados en la semana posterior al último cambio significativo. Después, mantenlo mientras rinda: cuando el coste por resultado suba de forma sostenida o Meta lo marque como saturado, prepara un anuncio nuevo, y apaga el viejo cuando deje de compensar.

Si lo preguntas para entender a tu competencia, la respuesta te sirve al revés: como Meta no publica sus ventas, cuánto duran sus anuncios es la mejor pista pública de cuáles les funcionan.

Cuánto duran los anuncios de Facebook e Instagram

En la Biblioteca de anuncios de Meta conviven anuncios que duraron una semana con otros que llevan activos desde 2023. No hay una duración normal. Lo que decide cuánto vive un anuncio son tres cosas:

1. Si vende. Quien paga revisa sus resultados. Lo que no compensa, se apaga.
2. Cuánto tarda su audiencia en cansarse. Cuantas más veces ve la misma persona el mismo anuncio, menos responde.
3. Si tiene fecha de caducidad. Una oferta de Black Friday dura lo que dura la oferta, funcione o no.

Por eso la pregunta útil no es «cuánto debe durar», sino dos: cuándo puedo juzgar un anuncio y cuándo se ha agotado. Las dos tienen respuesta en la documentación de Meta.

Antes de juzgarlo: la fase de aprendizaje

Meta define la fase de aprendizaje como el periodo en que su sistema todavía está aprendiendo cómo entregar un conjunto de anuncios. Empieza cuando lo creas o cuando haces un cambio significativo. En la columna Entrega del Administrador de anuncios verás «Aprendizaje».

Según Meta, un conjunto sale de esta fase cuando puede entregarse de forma estable, lo que suele ocurrir tras unos 50 resultados en la semana posterior al último cambio significativo. Mientras tanto, el rendimiento es menos estable y el coste por resultado suele ser más alto. Por eso Meta recomienda esperar a que salga para editarlo: los cambios significativos reinician el aprendizaje.

Meta considera cambios significativos:

• Cambiar la segmentación.
• Cambiar el contenido del anuncio.
• Cambiar el evento de optimización o la estrategia de puja.
• Añadir un anuncio nuevo al conjunto.
• Pausar el conjunto siete días o más.

Los cambios en el importe del presupuesto, del límite de gasto o del control de pujas cuentan o no según su tamaño. La regla práctica: no juzgues un anuncio en sus primeros días ni lo toques mientras aprende.

Cuándo se agota: la saturación del contenido

Lo que en el sector se llama fatiga creativa, Meta lo llama saturación del contenido: la audiencia ha visto el mismo contenido demasiadas veces, responde menos y el coste por resultado sube.

Meta lo avisa en la columna de entrega con dos estados:

• «Limitado por contenido»: el coste por resultado es mayor que el de tus anuncios anteriores, pero menos del doble.
• «Saturación del contenido»: es el doble o más.

Para calcularlo, Meta cuenta todas las veces que se ha mostrado recientemente esa imagen o ese vídeo, también en otras campañas de tu página. Esta función no está disponible en todos los casos: Meta excluye, entre otros, los anuncios de catálogo de Advantage+ y los de contenido dinámico.

Lo que recomienda Meta cuando aparece: crear otro anuncio con una imagen o un vídeo significativamente distintos, ampliar la audiencia o probar el contenido de Advantage+. Y un detalle que se suele pasar por alto: según Meta, mantener activo el anuncio original en vez de pausarlo podría maximizar los resultados.

Por qué la duración es la mejor señal pública de que un anuncio funciona

Meta no publica ni el gasto ni las ventas de los anuncios comerciales. Lo que sí publica en la Biblioteca es la fecha de inicio de cada anuncio, si sigue activo, cuántas versiones tiene, cuántas veces se ha reutilizado la misma pieza y, en la UE, a cuántas personas ha llegado.

De ahí sale la deducción. Un anuncio que no vende se apaga en días: nadie paga semanas por algo que pierde dinero. Uno que vende sigue meses y, además, se duplica. Meta lo describe al agrupar anuncios iguales: los anunciantes reutilizan la misma imagen o vídeo y el mismo texto en campañas con distintas fechas de inicio, ubicaciones o presupuestos.

La duración es el dato público más cercano a las ventas, porque refleja la decisión del propio anunciante, tomada con sus resultados delante y pagada con su dinero.

Cómo leer la duración de los anuncios de tu competencia

1. Abre al competidor en la Biblioteca. Si no sabes cómo, sigue la guía para ver los anuncios de la competencia.
2. Filtra «Anuncios activos».
3. Calcula los días de cada anuncio: de la fecha de «En circulación desde» a hoy.
4. Clasifícalos con una tabla como esta:

Días activo	Lectura probable	Qué haces
Menos de 7	Prueba recién lanzada, aún aprendiendo	Apúntalo y vuelve la semana que viene
De 7 a 30	Ha pasado el primer filtro	Vigílalo
De 30 a 90	Probablemente rentable	Estudia su gancho, su oferta y su formato
Más de 90	Ganador o anuncio de fondo	Descarta las trampas antes de sacar conclusiones

Son umbrales de trabajo, no cifras de Meta. El de 7 días coincide con la semana que Meta da como referencia para la fase de aprendizaje.

5. Cambia el filtro a «Anuncios inactivos» y mira los que duraron menos de dos semanas. Salvo que fueran ofertas con fecha, son pruebas que no funcionaron: te dicen qué no probar.
6. Busca los mensajes repetidos. Si el mismo gancho aparece en varios anuncios con fechas de inicio distintas, está validado.

Las trampas: anuncios largos que no son ganadores

Una duración larga no siempre significa una pieza ganadora. Revisa estos casos antes de copiar nada:

• Anuncios de retargeting, de catálogo y dinámicos. Los que impactan a quien ya visitó la web o muestran productos del catálogo pueden estar encendidos meses por diseño. Una pista de que un anuncio es dinámico: en la Biblioteca, su texto lleva variables entre dobles llaves (por ejemplo, {{page.location.street_address}}) que Meta rellena al mostrarlo. Que duren no dice nada de la creatividad.
• Anuncios olvidados. Un anunciante pequeño puede dejar un anuncio activo sin revisarlo. Si es el único anuncio de la marca y no lanza nada nuevo en meses, no lo cuentes como señal.
• Presupuestos mínimos. Con muy poco presupuesto, un anuncio puede durar meses sin saturar a nadie. Abre «Ver detalles del anuncio» y compara su alcance en la UE con el del resto de anuncios de la misma marca. Si es diminuto, pesa poco.
• Ofertas con fecha. La trampa al revés: un anuncio de rebajas que dura dos semanas puede haber funcionado muy bien. Ahí la señal no es la duración, sino si lo relanzan en la siguiente campaña. Es lo que conviene mirar en los anuncios de Black Friday.

La combinación más fiable es duración larga, varios relanzamientos y un alcance alto frente al resto de anuncios de la marca.

Qué hacer con esa información

No copies la creatividad. Saca de cada anuncio longevo cuatro cosas:

• El gancho: la primera frase o los primeros segundos del vídeo.
• La oferta: precio, descuento, garantía, envío, prueba gratis.
• El formato: vídeo, imagen o carrusel, y si se ve en Instagram, en Facebook o en ambos.
• La audiencia real: el desglose del alcance por edad y sexo.

Con eso, escribe una hipótesis concreta: «probar este gancho con nuestra oferta en vídeo para mujeres de 35 a 54». Lanza un cambio cada vez, deja que el conjunto salga de la fase de aprendizaje y júzgalo después. Y vuelve a mirar a tu competencia cada semana: lo que hoy lleva 30 días, dentro de un mes llevará 60, o se habrá apagado.

Si prefieres que te llegue hecho: cada lunes, los anuncios de tu competencia ordenados por días activos, lo que han lanzado y apagado esa semana y qué te toca probar. Empieza con una frase: qué vendes y a quién quieres vigilar.