Cómo hacer anuncios en Instagram paso a paso, con medidas

Para hacer anuncios en Instagram tienes dos caminos: promocionar una publicación, un reel o una historia desde la app (botón Promocionar, con una cuenta profesional), o crear una campaña en el Administrador de anuncios de Meta, donde eliges objetivo, público, ubicaciones de Instagram y creatividad por separado. Los dos pasan por la misma revisión, que Meta resuelve en la mayoría de los casos en 24 horas.

El primero es más rápido; el segundo te deja controlar dónde sale el anuncio y probar varias versiones. Antes de cualquiera de los dos, conviene mirar qué anuncios llevan semanas activos en tu sector, para no estrenar presupuesto con una idea que nadie ha probado.

Qué necesitas antes de empezar

Para promocionar desde la app ya no hace falta una página de Facebook. Según el servicio de ayuda de Instagram, necesitas esto:

• Una cuenta profesional (de empresa o de creador). La función de promocionar solo está disponible para ellas; si tu cuenta es personal, conviértela desde la configuración.
• Una cuenta publicitaria. La primera vez que promociones, Instagram te pide elegir una cuenta publicitaria de Facebook que ya tengas o mantener separadas tus cuentas.
• La página de Facebook es opcional. Conectarla te permite usar el método de pago de Facebook y publicar a la vez en las dos plataformas, pero no es obligatoria para promocionar.

Dos matices. Meta está pasando gradualmente a las «cuentas de Meta»: si te ha llegado ese cambio, para promocionar desde el móvil tu perfil de empresa o de creador tendrá que conectarse a un perfil personal de Facebook. Y en la UE, si tu centro de cuentas tiene la suscripción sin anuncios o la experiencia publicitaria menos personalizada, Instagram avisa de que tu capacidad de publicar anuncios estará limitada.

Opción 1: promocionar una publicación desde la app de Instagram

Es la vía más corta y sirve para publicaciones del feed, reels e historias. Según Instagram:

1. Ve a tu perfil y toca la publicación que quieras promocionar.
2. Debajo de la imagen, toca Promocionar.
3. Define el objetivo (qué quieres que haga la gente), el público, el presupuesto diario y la duración. Toca Siguiente.
4. Toca Vista previa del anuncio para revisar en qué ubicaciones saldrá.
5. Toca Promocionar publicación. El anuncio pasa a revisión y empieza a circular cuando se aprueba.

Las publicaciones promocionadas aparecen en Explorar, el feed principal, el feed del perfil y las historias.

Un detalle que cuesta dinero: en la mayoría de las regiones, si añades fondos desde la app de Instagram para iOS, Apple se queda un 30 % del pago de anuncios antes de impuestos. Instagram recomienda promocionar desde instagram.com en el ordenador para evitarlo. Allí los pasos son los mismos: tu perfil, la publicación, Promocionar.

Lo que pierdes con esta vía es control: no eliges ubicación por ubicación ni pruebas varias creatividades a la vez. Para eso está el Administrador.

Opción 2: cómo hacer anuncios en Instagram desde Meta, paso a paso

En el Administrador de anuncios una campaña tiene tres niveles: campaña (el objetivo), conjunto de anuncios (público, presupuesto y ubicaciones) y anuncio (creatividad y texto). Un dato útil: no necesitas una cuenta de empresa en Instagram para elegir la ubicación de Instagram; tu página de Facebook puede ser la voz del anuncio. Aun así, si tienes perfil profesional, conéctalo para que el anuncio salga con tu nombre de Instagram.

1. Entra en el Administrador y pulsa + Crear.
2. Elige el objetivo. Meta tiene seis: Reconocimiento, Tráfico, Interacción, Clientes potenciales, Promoción de la app y Ventas. Elige el resultado que de verdad quieres: si vendes online, Ventas; si quieres contactos, Clientes potenciales.
3. Define público y presupuesto en el conjunto de anuncios. Cuánto poner y cómo funciona la subasta lo explicamos en cuánto cuesta anunciarse en Facebook e Instagram.
4. Elige las ubicaciones. Por defecto están activadas las Ubicaciones Advantage+, que Meta recomienda para optimizar el presupuesto. Si quieres salir solo en Instagram, cambia a ubicaciones manuales: con Reconocimiento, Tráfico o Interacción, pasa el ratón por Ubicaciones Advantage+, pulsa Editar y elige Ubicaciones manuales; con Clientes potenciales, Promoción de la app o Ventas, pulsa Mostrar más opciones de configuración y edita Plataformas y Controles de ubicación. Desmarca lo que no quieras y, si quieres salir solo ahí, desmarca también Permitir un gasto limitado en ubicaciones excluidas, que deja gastar hasta un 5 % del presupuesto en cada ubicación excluida.
5. Sube la creatividad y escribe el texto en el nivel del anuncio, con las medidas de la tabla siguiente.
6. Revisa la vista previa de cada ubicación y pulsa Publicar.

Las ubicaciones de Instagram son: Feed de Instagram, Feed del perfil de Instagram, Instagram Stories, Instagram Reels, Inicio de la sección «Explorar» y Resultados de búsqueda de Instagram. Meta añade que sumar ubicaciones no encarece el anuncio.

Medidas y texto que recomienda Meta

Estas son las recomendaciones de diseño de la Guía de anuncios de Meta para las tres ubicaciones principales:

Ubicación	Proporción	Resolución recomendada	Texto principal recomendado
Feed (imagen)	4:5	1.440 × 1.800 px	125 caracteres; título, 40
Stories (imagen)	9:16	1.440 × 2.560 px	125 caracteres
Reels (vídeo)	9:16	1.440 × 2.560 px	44 caracteres

Para imágenes, JPG o PNG de hasta 30 MB. Para vídeo en reels, MP4 o MOV de hasta 4 GB y hasta 15 minutos. Las cifras de texto son recomendaciones de Meta, no límites técnicos: puedes escribir más, pero lo que importa tiene que ir en la primera línea; cómo escribirla está en la guía de copy para anuncios de Facebook, que vale igual para Instagram.

Cómo hacer anuncios en historias de Instagram

Desde el Administrador, sube una imagen o un vídeo vertical 9:16. Meta recomienda dejar libre de texto, logotipos y elementos clave alrededor del 14 % superior, el 35 % inferior y el 6 % de cada lado, para que no los tapen el icono del perfil ni la llamada a la acción. Un anuncio de imagen en historias se muestra entre 5 y 16 segundos o hasta que la persona pasa a la siguiente.

Si prefieres promocionar una historia ya publicada desde la app, Instagram pone condiciones:

• Tiene que estar activa, en tus destacadas o republicada desde el archivo.
• Una sola tarjeta: no valen las historias en secuencia.
• Sin encuestas, cuestionarios, música, stickers de enlace ni efectos que no sean de Instagram.
• El enlace se añade como botón de llamada a la acción al crear el anuncio, y solo si la historia no lleva stickers ni elementos interactivos.

Para promocionarla: tu perfil, toca tu foto para abrir la historia, Promocionar abajo, y los mismos pasos de objetivo, público, presupuesto y duración. La historia promocionada sigue circulando el tiempo que fijes aunque la original caduque a las 24 horas.

Anuncios de Instagram Reels

Los anuncios en Reels se insertan entre los reels orgánicos y la gente puede comentarlos, guardarlos, compartirlos u omitirlos. Meta recomienda 9:16, subtítulos y sonido (los dos opcionales, el sonido «muy recomendado») y las mismas zonas seguras que en historias: 14 % arriba, 35 % abajo y 6 % a los lados.

Para promocionar un reel ya publicado desde la app tiene que cumplir esto:

• Durar 90 segundos o menos y ser vertical a pantalla completa (9:16).
• No llevar música con licencia: usa audio original o música libre de derechos de la colección de sonidos de Meta.
• Sin efectos faciales o de cámara, GIF, etiquetas de productos, stickers interactivos ni filtros de terceros.
• No haber sido compartido ya en Facebook ni publicado antes del 15 de octubre de 2021.

Si tu reel tiene música de una canción conocida, la opción es montar una versión con otro audio y subirla como anuncio desde el Administrador.

La revisión del anuncio

Todo anuncio, se cree desde la app o desde el Administrador, pasa por la revisión de las Normas de publicidad. Según Meta, la mayoría se revisan en 24 horas, aunque algunos tardan más, y el estado se ve en la columna Entrega del Administrador. Se revisan las imágenes, el vídeo y el texto, la segmentación y el destino del anuncio.

Si editas un anuncio en circulación y cambias la segmentación, el contenido (imagen, texto, enlace o vídeo), la optimización o el evento de facturación, vuelve a revisión. Cambiar la puja, el presupuesto o el calendario no la reinicia. Si te lo rechazan y crees que es un error, puedes pedir otra revisión.

Cómo hacer buenos anuncios en Instagram

Meta no publica qué anuncios venden ni cuánto gastan los anunciantes comerciales. Lo que sí publica, en la Biblioteca de anuncios, es desde cuándo está activo cada anuncio. En la UE muestra todos los anuncios, incluidos los apagados en el último año, y tiene un filtro Plataforma para quedarte solo con Instagram.

Esa fecha es la mejor pista pública: un anunciante no suele pagar semanas seguidas por un anuncio que no le rinde. Antes de crear el tuyo:

1. Busca en la Biblioteca a tres o cuatro competidores directos, con España y «Todos los anuncios». El paso a paso está en cómo ver los anuncios de la competencia en Facebook e Instagram.
2. Filtra por Instagram y por anuncios activos, y apunta los que llevan más de un mes «En circulación desde».
3. Fíjate en tres cosas de esos anuncios: el formato (reel, historia, imagen del feed), la primera frase y la oferta.
4. Escribe tu versión con tu oferta. Si los que más duran son vídeos grabados con el móvil por clientes o creadores, lee la guía de anuncios UGC.

Con eso, lo básico de un buen anuncio de Instagram es lo que ya has visto: el formato nativo de cada ubicación (9:16 en historias y reels), lo importante fuera de las zonas que tapa la interfaz, la idea en la primera línea y en los primeros segundos, y una sola acción clara. Lanza dos o tres versiones a la vez desde el Administrador y quédate con la que da mejor coste por resultado.

Si prefieres que te llegue hecho, eso es Lanzads: cada lunes, los anuncios de tu competencia y de tu sector en España que llevan semanas activos en Facebook e Instagram, lo que han lanzado y apagado y qué te toca probar. Cuéntanos qué vendes y a quién quieres vigilar.