Biblioteca de anuncios de LinkedIn: guía paso a paso

La biblioteca de anuncios de LinkedIn es el archivo público de los anuncios que se han mostrado en LinkedIn. Está en linkedin.com/ad-library, es gratis, se usa sin cuenta y guarda los anuncios publicados desde el 1 de junio de 2023 durante un año desde su última impresión. En los anuncios dirigidos a la Unión Europea añade las fechas en que estuvo activo, las impresiones estimadas y la segmentación principal: con eso puedes saber qué anuncios mantiene encendidos tu competencia B2B.

Qué es la biblioteca de anuncios de LinkedIn

LinkedIn la define en su centro de ayuda como una base de datos pública con información sobre los anuncios publicados en la plataforma. En inglés se llama LinkedIn Ads Library y su dirección es linkedin.com/ad-library.

Lo esencial, según la propia página:

• Es gratis. No se paga por buscar ni por abrir los anuncios.
• Desde el 1 de junio de 2023. Ahí empieza el archivo.
• Un año. Cada anuncio se queda un año después de su última impresión. El selector de fechas lo refleja: solo deja elegir fechas de los últimos doce meses.
• Aparecen enseguida. Por lo general, poco después de su primera impresión.

Hay dos bibliotecas hermanas: la de anuncios de empleo, para las ofertas de trabajo de pago, y la de colaboraciones de marca, con publicaciones orgánicas que los creadores etiquetan como relación comercial (no son anuncios).

Por qué en la UE enseña más: la DSA

El Reglamento de Servicios Digitales (DSA), en su artículo 39, obliga a las plataformas de muy gran tamaño a mantener un repositorio público de sus anuncios hasta un año después de la última vez que se mostraron. La Comisión Europea designó a LinkedIn plataforma de muy gran tamaño el 25 de abril de 2023, junto a Facebook, Instagram o TikTok.

La biblioteca es la respuesta de LinkedIn a esa obligación, y por eso hay dos niveles de información:

• Cualquier anuncio: vista previa, formato, anunciante, pagador y si el anuncio está restringido.
• Anuncios dirigidos a la UE: además, las fechas en que estuvo activo, las impresiones estimadas y los principales parámetros de segmentación.

Si tu competencia dirige sus anuncios a España, traen el nivel completo.

Qué datos da cada anuncio

Al pulsar Ver detalles se abre la ficha. En un anuncio dirigido a la UE, el bloque Acerca del anuncio trae:

• Formato, por ejemplo «Anuncio con una imagen».
• Anunciante, con enlace a su página de empresa, y Pago, la razón social que lo paga.
• Periodo activo: dos fechas. LinkedIn explica que la de inicio es la de la primera impresión y la final, la de la última. Todas en hora UTC.
• Impresiones del anuncio: una estimación del total en rangos («De 50.000 a 100.000») y el reparto por país en porcentaje, redondeado; si un país está entre 0 y 1, sale «<1 %».
• Segmentación publicitaria: idioma y ubicación, con lo que se incluyó y lo que se excluyó, y una tabla que marca si el anunciante segmentó o excluyó por público, información detallada, empresa, educación, empleo e intereses y rasgos de los miembros. LinkedIn dice que enseña los tres parámetros principales que eligió el anunciante.

Otra página de ayuda detalla qué entra en cada parámetro: la segmentación por empresa abarca tamaño, sector o nombre de la empresa; la de empleo, cargo, función, nivel, aptitudes o años de experiencia; la de público, las Matched Audiences (públicos propios del anunciante).

Ojo con dos detalles. La ficha recuerda que el anuncio puede tener varias versiones. Y en los anuncios restringidos, LinkedIn oculta, por ley, la vista previa, el anunciante y el pagador.

Cómo buscar los anuncios de un competidor, paso a paso

1. Entra en linkedin.com/ad-library. No hace falta iniciar sesión.
2. En Empresa o anunciante, escribe el nombre de la marca. Si factura con otra razón social, prueba también en Pagador.
3. En País, elige España. Así ves lo que anuncia aquí y no en otros mercados.
4. En Fecha, elige «Últimos 30 días», «Este mes», «Este año», «El año pasado» o un intervalo propio. El intervalo solo llega a un año atrás.
5. Si quieres afinar, Más abre filtros solo para anuncios dirigidos a la UE: un rango de impresiones (mínimo y máximo, en miles o millones) y los parámetros de segmentación (idioma, ubicación, público, información detallada, empresa, educación, empleo e intereses).
6. Pulsa Buscar. Arriba sale el número de anuncios que coinciden; por defecto, ordenados del más reciente al más antiguo.
7. Abre cada anuncio con Ver detalles y apunta el periodo activo, las impresiones y la segmentación.

La Palabra clave sirve para buscar por tema en vez de por marca: el nombre de tu categoría de producto o el problema que resuelves te enseña quién más anuncia en tu terreno.

Los días activos: qué anuncio le funciona a tu competidor

LinkedIn no publica el gasto ni los contactos que consigue nadie. Pero da el periodo activo, y eso basta para aplicar el mismo método que con Meta. Es nuestro criterio, no un dato de LinkedIn: los días entre la primera y la última impresión son la mejor pista pública de que un anuncio funciona, porque nadie mantiene semanas o meses pagando un anuncio que no le da resultados.

Cómo leerlo:

• Fecha final reciente. Si la última impresión es de hoy o de ayer, el anuncio probablemente sigue en marcha y los días siguen sumando.
• Compara dentro de la misma marca. Los anuncios que llevan meses son los que protege; los que duraron una o dos semanas, pruebas que no pasaron el corte.
• Cruza con las impresiones. Muchos días y un rango alto de impresiones sugieren que no solo lo mantiene, sino que le dedica presupuesto.
• Mira la segmentación. Si un anuncio longevo apunta a un público propio (Matched Audiences), puede ser retargeting de quien ya conoce la marca: dura por cómo está montado, no siempre porque el mensaje convenza. Lo explicamos en la guía sobre cuánto tiempo dura un anuncio que funciona.

Esto solo funciona con anuncios dirigidos a la UE: fuera de ella, LinkedIn no da las fechas.

La API de la biblioteca: para quién es

Existe, y LinkedIn la documenta en linkedin.com/ad-library/api. Permite buscar por palabra clave, anunciante, país objetivo e intervalo de fechas, y devuelve el anunciante, el formato y el contenido; en los anuncios dirigidos a la UE, también las impresiones, la segmentación y las fechas. Pero no es para cualquiera:

• Es un producto revisado. Hay que crear una página de LinkedIn y una aplicación en el portal para desarrolladores, solicitar el acceso con un formulario y aceptar las condiciones de su programa de herramientas de investigación.
• Pide cuenta. Para la API sí necesitas cuenta de LinkedIn y de desarrollador, y cada llamada va con un token OAuth de miembro.
• Tiene límite de consultas. LinkedIn dice que su objetivo es la transparencia con fines de investigación, no comerciales.
• Va con retraso. Un anuncio suele aparecer en la API entre 24 y 48 horas después de su primera impresión.

Para vigilar a cinco competidores, te basta con la web.

Límites que debes conocer

• Un año de memoria. Lo que dejó de imprimirse hace más de un año desaparece, y el archivo no va más allá de junio de 2023.
• Fuera de la UE, poco. Sin fechas, impresiones ni segmentación.
• Rangos, no cifras. «De 50.000 a 100.000» no distingue entre los extremos.
• Solo la segmentación principal. No es la configuración completa de la campaña.
• Ni gasto ni resultados. Ni clics, ni coste por contacto, ni ventas.

LinkedIn frente a Meta y TikTok

	LinkedIn	Meta	TikTok
Dónde	linkedin.com/ad-library	facebook.com/ads/library	library.tiktok.com
Cuenta	No	No	No
Cuánto guarda	Desde el 1 de junio de 2023, un año desde la última impresión	Un año desde la última impresión (UE)	Desde el 1 de octubre de 2022, un año desde la última vez mostrado
Fechas	Primera y última impresión (UE)	Inicio y, si está inactivo, fin	Primera y última vez mostrado
Alcance	Impresiones en rangos, por país (UE)	Alcance estimado en la UE	Usuarios únicos en rangos
Gasto	No	No, en los comerciales	No

Las tres dan la misma señal útil, la duración, y ninguna da el gasto. Los detalles, en las guías de la Biblioteca de anuncios de Meta y de la biblioteca de anuncios de TikTok; para la Búsqueda y YouTube, cómo ver los anuncios de la competencia en Google. Si quieres comparar con las herramientas de pago, está nuestra lista de herramientas para espiar anuncios.

Si tu competencia también anuncia en Facebook e Instagram, esa parte te la podemos dar hecha. Lanzads no cubre LinkedIn: trabaja con la Biblioteca de anuncios de Meta y cada lunes te manda qué anuncios de tus competidores en España llevan semanas activos, qué han lanzado y apagado, y qué te toca probar. Cuéntanos qué vendes y a quién quieres vigilar.